需求从一开端的以自我为中心，逐步转变到从“别人的需求”和“商场价值”的视点去思考问题

开端做一件事，动力源于喜欢，这是大多数人的状态。

这种喜欢可以推动你去学习、尝试、去努力；然而，人都渴望取得反馈的高级动物，不是每个人都能成为慈善家。

当喜欢的事，无法与外部商业国际建立联络，未能带来经济报答时，维持热忱的才能会逐步减退，最终变得无法坚持。

我有过相似经历。

身边仍有许多发明者，面临着相同的问题，他们在各自的范畴里，展现着无尽的发明力和专业技能，如，绘画、弹钢琴、拍摄。

虽然在各自的范畴表现出色，却往往难以将发明产品化，走入商业国际，最终只能放弃。

要想处理这个问题，人们有必要学会，如何将个人的兴趣、喜欢转化成具有商场价值的产品或服务，这不仅能带来经济报答，还能让人体会到由此产生的深刻成就感。

不过，转化进程并非一帆风顺。

经过大量实践， 我发现需求从一开端的以自我为中心，逐步转变到从“别人的需求”和“商场价值”的视点去思考问题。

也便是，不断提高个人技能和才能，并学会如何将个人价值与商场需求相结合。进程中，首要脱节著作思想。

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人们不常说做事要有著作思想吗？

是的。著作可以看做证明一个人成绩的东西。你写文章、规划海报、做成项目，出版书籍等，都能作为你专业才能的展现。

它是减少与陌生人达到协作的敲门砖，长期积累还能形成复利效应，这一点无可非议。

可是，为什么要脱节呢？

由于在由商场需求驱动的商业环境中，著作专业性和发明性与商业的成功常常相关不大。识别并满意商场需求，发明商场价值，非常重要。

你想想看，许多情况下，一个著作即使在其所属范畴表现出了卓越的专业性和发明性，但它未必会得到商场认可，也纷歧定能够转化为具有商场价值的产品或服务，是不是这样？

因而，脱节“著作思想”并非说要放弃发明高质量的著作，而要学会调整自己的思想方法、发明方向，更加聚焦于商场需求和商业价值的发明。

所以，想脱节它，就要对「商业实质」有更深的了解。

针对商业实质，有许多说法。比方，交易、减少功率、信息差，但始终逃离不掉它的原始界说，即在商场上交换有价值的产品或服务，从中获取利润。

我觉得从界说下手，并不简单让你触及灵魂的明白，我们无妨按照黄金圈思想(The Golden Circle)，从为什么思考。商业为什么会存在呢？

由于一切人都有需求，比方吃的、穿的、住的等等，乃至还延伸出娱乐、想要……

我们无法靠自己满意一切需求，所以，就得大家一起协作，每个人做出一部分，这时候就得有人来制作和安排供给这些大家都需求的东西。

可是，那些制作、供给服务的人，怎么知道他们供给的东西大家是不是真需求呢？最直接的办法，看看他们能不能赚到钱，由于，大家只为自己需求的东西花钱。

如果制作者赚到钱了，那阐明他供给的东西是一部分需求的，这个赚钱进程就证明他在「发明价值」。

如果他赚不到钱，那阐明，供给的东西没有匹配到适宜的用户，或许不是大家需求的，那就应该换个方向，做点其他更有价值的事情。